亚马逊开始采用Google Shopping!谷歌笑了,其他电商卖家要哭了

发布日期:2017-01-04 10:58:06


亚马逊似乎正在开始尝试购买谷歌的产品详情广告(Google Product Listing Ads,下文简称PLAs),在Google Shopping上投放广告了,这对谷歌来说可能是个利好的消息,但对其他投放Google Shopping的零售商来说可能会是个坏消息。

据营销公司Merkle称,亚马逊在12月20日开始在Google Shopping上试投放广告。

Merkle的研究高级总监Mark Ballard说:“我们已经看到亚马逊为一系列产品类别(包括玩具和办公用品)投放了PLAs,但其实亚马逊在家庭用品和家具类别中的广告投放力度是最强的。不过,我们暂时还没有看到亚马逊为消费电子产品或服装产品投放广告。”

Google Shopping的PLAs广告运行原理是这样的,一旦有人在谷歌上搜索相关产品信息,谷歌就会向用户展示相关产品的图片、价格以及企业名称,而投放广告的营销者需要在用户点击广告的时候支付广告费用。

亚马逊官方还未对此事发表评论。

Google Shopping广告竞价可能变得更加激烈

Ballard称,亚马逊进军Google Shopping的影响取决于亚马逊接下来的举措。

Ballard 说:“如果亚马逊在测试几周之后放弃了PLAs,这对谷歌来说将是一个小小的‘精神上的’胜利,因为亚马逊终于尝试使用了谷歌的PLAs广告,但这对谷歌的盈亏来说并不会产生太大影响。”

Ballard表示,然而,如果亚马逊决定长期投资PLAs广告,并与其他的电商广告商一样,设置了相似的投资回报率目标,这将会是谷歌的一大胜利。他称,不仅谷歌会从亚马逊直接收取广告费,亚马逊的参与可能还会增加其他广告客户的费用,因为如果其他广告客户想从Google Shopping获得与之前相同的流量,他们就可能需要提高广告出价。

另外,Ballard表示,亚马逊的加入可能会使顾客得到一个更完整的购物体验,从而增加对Google Shopping的访问次数。

Google Shopping的绩效经理Nolan Antonucci与Ballard一样,觉得亚马逊加入Google Shopping将会增加其他网络零售商的广告成本。

“亚马逊的加入无疑会对其他网络零售商造成重大影响。作为付费点击流量的来源,Google Shopping一直是最有效的广告形式之一,而且通常也是他们最大的新客户来源。”

Antonucci表示,由于亚马逊具有长期投资的实力,所以它可能愿意比其他小型的竞争对手花费更多资金来获取新客户,这将使Google Shopping的广告出价更具竞争性。他说,为了竞争,网络零售商不得不战略性地进行思考。

Antonucci 说:“有了这么强大的一个广告竞争对手,Google Shopping广告竞价将变得更加激烈。中小电商网站需要更加了解他们投放的关键词、产品设备类型。”

基于Merkle和Exclusive Concepts的监控结果,亚马逊在Google Shopping投放的PLAs广告目前仅限于亚马逊的自营产品(亚马逊直接运输和销售),而不包括由平台卖家所销售的产品。Antonucci称,Exclusive Concepts的数据与Merkle的数据都显示,亚马逊在家居用品和家具类产品的投放力度是最强的。

Antonucci称,亚马逊旗下的Zappos.com以及亚马逊印度站已经使用了谷歌PLAs广告,但是美国国内的亚马逊平台卖家还未使用该广告。

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