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影响亚马逊销售排名的7个方面

发布日期:2016-07-21 09:49:14
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亚马逊关于产品的排名有各种各样的方法,但让人最不解的是Bestsellers Rank( “销售排名”)。这篇文章希望能帮助你理解作为一个卖家,哪些产品将有可能成为你主要的竞争产品。亚马逊并未明确说明Bestsellers Rank的算法。以下的这些信息是基于研究,推论和排除得来的。

现在我们以书籍为例,说明一下。

1,排名基于销售,而非基于评价和评级

关于Bestsellers Rank的常见的一个误区是Bestsellers Rank考虑的不是简单的销量,不过这个观点似乎是完全不对的。这个Bestsellers Rank考虑的仅仅只有销量(最近的,历史的还有以后会更多),因此可能亚马逊买家给你留下大量的评价和评级,但是却不一定能帮助提升你的Bestsellers Rank。这就意味着排名并不代表累积销量(或总销量),更多的是一个产品与其他产品在同一个类目里的对比。

2,销量对销售排名不会立竿见影

亚马逊Bestsellers Rank是按小时计算的,但是有时会在增加销售和改善排名之间有延迟。这种延迟通常不超过2至3小时,但是关于究竟有多少产品的排名是按小时计算的存在着争论。在WebProNews这篇文章中提到,在书籍类目中,只有排名top 10,000的书籍是按小时计算的,排名10000之后的书籍是一天计算一次,在计算时,现在的预测以及历史销售信息起着关键作用。

3,书籍无论是收费还是免费,所占的权重都是一样的。

相反,当涉及到亚马逊BestsellersRank时,在亚马逊付费或免费的书籍的权重是相同的,但是会区别对待(因为他们有各自的Bestsellers排行榜)

正如前面所提到的,最重要的是在同一类目里产品销量相对于其他产品的销量。亚马逊将“支付”和“免费”的书籍分为单独的类别,所以这些充当的子类,进而拥有自己的Bestsellers Ranks,这些排名似乎使用相同(或相似)算法来形成Bestsellers ranks。

但是,可能会引发混乱,亚马逊的受欢迎列表受到价格的影响。

4,销量的增加并不绝对意味着排名的提升。

亚马逊Bestsellers Ranks,是相对类目中其他产品而言。销量的增加还是百分百足以提升排名。要增加Bestsellers Ranks,你的产品在相应的类目必须比其他产品卖出更多的数量。这就意味着,如果有榨汁机整体销量的突然涌入,并且大家在那个类目开始销售更多的产品,卖家可能就看不到如他们所希望的Bestsellers Ranks的猛增。

与之相似的,如果你的产品每天有稳定的销量,但是你的竞争对手的销量比你还多,那么你的排名将会下降(数字将会变得更高),即使你的消量仍然很稳定。

5,预测功能也被置入算法。

近期销量并不是所有都考虑在内。亚马逊还具有内置在BestsellersRanks中的预测功能,这很可能是基于一个产品的历史数据。这就是为什么一本新发行的书比一本三年前发行的书有更高的排名,即使后者有更多的累计销售。因为亚马逊可以预测,新发行的书的销量会在一定的时间内赶上那本书。

这也意味着,排名八十万的一本书只要有两三个销量就可以看到它的排名飙升至二十万。然而,当你往上爬,亚马逊的复杂的算法很快就开始了,这让你很难突破十万的排名,甚至更难获得一万的排名。这是因为这些高评级产品有历史数据支持,所以在销售间歇,他们不会像新产品那样缺少数据利用而导致排名急剧的下降。总之,排名似乎有一些对数的算法在里面。

6,无法保持成效果的销量迅速增长是目光短浅的表现。

当谈及亚马逊Bestsellers Ranks的排名高度时,如排行以小时为基础(或者每日,如果上述信息是正确的),然后因为一个成功的市场营销活动,销量迅速增长,然后暂停销售几天就可以看到产品的排名直线下降。最好的是在产品推出一周后,因此,亚马逊可以收集连贯的历史数据来预测未来的销售。

7,数字本身说明了一切。

Theresa Regan 曾在她的博客发布了以下数据,她表示期待一本书要实现多少销量,取决于它整个的销售排名。当然,这些数字很可能是任意的,但是他们仍然很有趣。请注意,这些数字除并不适用除书籍类以外其他的产品类别。值得再次强调的是,销量导致排名,但排名不导致销量。


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