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SEO vs PPC 哪一个更适合你?

发布日期:2018-08-24 10:14:06
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相信每一个外贸卖家,在刚刚开始时,定会有是做SEO还是PPC的疑问。

那么SEO和PPC各有什么特点?哪一个更适合你呢?

有一个简单的共识:PPC是要付费的,能马上看到效果,而SEO是免费的,但需要时间才能看到效果。所以这是一个简单的交易,时间=金钱。它们的特点不仅仅就这点,还有很多,本文将带你深入了解。

事实上,你最好两个结合起来做,文中我会告诉你原因。

SEO的优缺点是什么?

搜索引擎优化越来越受欢迎,对一个初创公司而言更加重要。每个人都想拥有一个排名很好的网站,因为在他们觉得,这是免费的。但是,如果你已经做了SEO一段时间,就很清楚时间=金钱。

SEO可能被认为是推广网站和产品的一种更便宜的方式,但实际上可能远非如此,这取决于你所处的利基市场和市场竞争强度。SEO涉及到内容创作,这个并不便宜,至少要花很多时间。

SEO 优点:

SEO涵盖了搜索营销的绝大部分。SEO工作就像是种下一粒种子,未来的某个时间才会收获。

1. 它是免费的

如果你自己做,只要不断提升个人见识,花时间编写内容,然后就能获得好的排名。

2. 渐进的学习曲线

你可能需要很多时间才能完全熟悉SEO,但是,你不要等完全熟悉才开始做,可以先从做一些简单的关键字研究和编写内容开始,然后慢慢深入。现在大多数内容管理系统都有很多SEO插件,无论是内容还是技术问题。

3. 良好的投资回报率

做SEO可能带来非常好的结果,特别是在当地的商业领域,竞争会少一些。即使是宣传你的付费服务,使用高搜索量关键字进行排名,可以获得比付费搜索高达15倍的点击次数。另一方面,付费广告点击量只占搜索点击量的2-3%。Rand Fishkin分析了美国的自然与付费点击率:

这种差异可能由很多因素造成,例如人们偏爱于有机结果,觉得更值得信赖,而不是广告,或者会使用广告屏蔽软件等。

4. 长期的效果

如果你坚持做了6~12个月,得到的结果可以持续多年。不过,不时更新和改进内容是个好主意,尤其当SERPS中有更好的内容时。但是,如果你继续分享内容并放一些反向链接,即使内容没有更新,搜索引擎可能还会保留你的排名。

5. 有利于品牌知名度

人们经常在网上搜索信息。当他们想买东西时,会首先搜索一些评论和指南。如果你想利用这一点,就要编写符合用户期望的内容,以便提高排名。随着时间的推移,这可能会让人们记住你的品牌。平均而言,用户要访问你的网站7次,才会购买你的产品或服务。

6. 内容自由创作

内容上没有限制,标题和说明稍微长一点可以提高点击率。你几乎可以做任何事情。但是,如果把用户带到一个广告界面,网站跳出率会很高。

SEO 缺点:

1. 需要长时间才能看到效果

对于一些人来说,6~12个月听起来挺不错的,但对于其他人来说,听起来感觉好久呀。如果你想快速奏效,就把重点应放在付费搜索上。但是,一旦你决定做SEO,就去做吧。因为取得成效需要时间,越早开始,就早点能看到结果。

2. 很难掌握

如果你想成为SEO专家,你不仅要学习基本的关键词研究和链接建设,可能需要HTML和CSS技能,至少是基础级别,JS和PHP也能派上用场。这些还不包括你要掌握的其他技术内容,如站点地图,索引,URL,重定向,多语言问题等等。

随着链接变得越来越难以获得,你要有很好的创作内容和说服技巧。这么多需要掌握的东西,可能已经压倒了一大群人。甚至有类别,例如技术SEO和内容SEO。掌握这两者可能非常具有挑战性。

如果PPC是演奏乐器,那么SEO有点像指挥整个管弦乐队。


3. 难以扩大覆盖面

你要在24小时内做很多事情。扩展内容需要很多帮助,比如钱。如果建立一个权威网站,每周需要更新数百篇文章,有单独的编辑和内容营销团队,那么你会取得很好的结果。但是,如果你想和戴森竞争吸尘器,最好还是用付费搜索。

4. 高度不确定性

搜索引擎通过算法排名。无论是出于什么原因,你的网站可能会随时退出排名,甚至更糟,甚至会被删除索引。通常,如果你用的是黑帽SEO技术,就会发生这种情况。如果你遵守搜索引擎的指南,一般没问题。尽管如此,有很多因素还可能会降低你网站的自然流量,比如搜索引擎算法变动,这是另外一个主题,再次就不细说了。

5. 触达较少买家

大多数人在网上搜索资料,而不是找想买的东西。这就是为什么获取用户电子邮箱,以便把他们带回你的网站是一个好注意。但随着欧盟的GDPR法,这个也更难做到。

6. 很难进行A / B测试

在有机搜索环境中很难进行A / B测试。谷歌不喜欢重复的内容,你也不能简单地要求谷歌在一周内显示另一页。你可能觉得只要更改同一页面然后再将其切换回来就可以。但是,对页面的任何更改都可能导致排名的变动。通常,当排名较高时,不要修改网页。


什么时候应该选择SEO?

SEO是每个人都要做的,除非你不想加入搜索引擎。你应该尽快开始,因为它需要较长的时间才能奏效。更准确地说,如果你考虑结构和平台,在建立网站之前就要开始规划SEO。

越晚做SEO,越晚出成效,最好尽快开始。

PPC的优缺点是什么?

另一方面,我们有PPC(按点击付费)或SEM(搜索引擎营销)。一些做SEO的人可能觉得它们的效率低于SEO,而且成本还高。但是这可能这只是一种偏见。事实上,PPC是推广网站的绝佳方式,尤其是电商网站。

PPC 优点:

你可能认为PPC是个常规广告,但远不止于此。只有在用户搜索特定关键字时才有机会展示广告,而且只有在他们点击时才要付费,这是无价的。PPC有很多好东西,它如果没用,人们为什么要为此花钱?

1. 可以马上看到效果

PPC的最大优点就是可以马上看到结果。当然,只要你的目标网页是合适的。广告需要一个号召性用语,请确保你的联系方式可见。在广告竞价中,你通常要支付更多费用。但是,还有其他因素需要考虑,例如标题和内容的质量。SEO基本做不到一天内排名前三,但PPC却可以做到。

2. 容易掌握

我不是说你可以一夜成为专家,但从长远来看,PPC比SEO更容易。

别误会这句话,比SEO容易,并不意味着学的东西就很少。

你还是要学习很多东西,当然,也可以通过不断烧钱来学习。但是,一旦你创建了一个广告系列,然后在几个月内进行优化,那你就基本了解了。你还可以联系Google员工获得专业支持,帮你设置广告系列,这是SEO领域没有的奢侈品。

如果你想更进一步调整广告系列,就不是轻轻松松就能学会了。但是,找到能够为你创建一个像样的广告系列的人,比找到SEO专业人员更容易。

3. 容易扩大覆盖面

使用Google Ads扩展非常简单。只需支付更多的钱。有两种方式可以支付更多的钱,一是定位更多关键字,二是简单地调高每日预算。

4. 没有不确定性

你不用担心谷歌的任何更新。在PPC世界中,更新是提前知道的,而不是秘密的。你要花5~10分钟来创建一个广告,另外5~10分钟来获得批准。你也会确切地知道什么是允许的,什么不是。你还也可以获得Google自身的支持。

5. 触达更多买家

在PPC获得的大部分点击都是面向买家的。当人们想要买某些东西时,人们不一定会更多地点击Google广告,但是你投放的广告定位了关键字,当有人搜索这个关键字,你的广告展示出来的概率就更大。虽然付费搜索结果的转化率比有机结果更低,但还是比社交媒体的转化率高一些。

6. 容易做A / B测试

使用PPC进行A / B测试非常简单。你只要创建两个广告,并投放出去,就可以了。然后在后台看一下哪个广告效果好,最后选择表现好的那个,淘汰表现差的。在某些情况下,点击率增加1%可能会改变局势。

PPC 缺点:

PPC也有一些缺点,这取决于你是谁以及你做了什么,有些甚至可能看起来不是缺点。

例如,如果你的产品有高利润率,就可以支付广告费用。但是,如果你为了销售1美金的东西,要支付0.98美金的广告费,广告的效果就不大了,特别是税后。

1. 每一次点击都要付费

用户的每一次点击都要付费,意味着广告给你带来的流量都是要钱的。但如果你有流量,却没有转化,可能就觉得不值了。

假设你的每次销售可以赚10美元,所以你可以花0.01~9.99美元投广告,保证你不亏钱。但是,这笔钱只能带给你流量,并不保证转化。如果广告带来了100个人且转化率为1%,你要确保从这100个人中赚到的钱高于引来这100名访客的广告费用。此时,你赚的钱是100*1%*10 = 10美金,如果投广告的钱高于10美金,你不就亏了?

每次点击付费并不是不好,只是相对于SEO来说,这点是多余的。

2. 陡峭的学习曲线

当你第一次进入Google Adwords平台时,可能感觉很吃力。要消化的内容有很多:广告系列,广告组,关键字,否定关键字,预算,出价,点击率,每次点击费用等等。如果你不清楚,可能会浪费很多钱。我最近的一位客户自己创建了一个广告,浪费了大约75%的预算,因为他没有设置任何否定关键字。


但是,当你对它们有了基本了解后,就可以轻松设置为一个好的广告系列。还有来自Google的官方课程,你也可以去学习。

3. 投资回报率低

前面已经说过,做SEO结果有点慢,但效果持续时间更长。这与PPC完全相反。PPC的投资回报率,是根据短期内销售产品赚的钱减去广告费费来计算的。当你停止付广告费时,就没有回报了,这和长期的SEO不同。

4. 增长与广告预算挂钩

虽然很容易扩大覆盖面,但PPC与预算挂钩。这意味着如果你想卖更多货,就要付更多的广告费。听起来好像并没有什么不好,但考虑到增长往往涉及其他费用,如更好的服务器,人员甚至仓库,你总是缺钱。

5. 品牌知名度低

当你为点击付费时,通常想要快速出售。只要用户购买一次,搜索引擎会更容易重定位他们。即使他们最终在你这里购买,他们很可能来自其他人的信息网站,不管是通过Adsense还是某种联盟链接。

6. 内容受平台限制

如果你想展示广告,就要遵守一些规则。不仅有标题和描述,还有内容。有一些利基甚至根本不能投广告,比如某些禁止的词语。

什么时候选择PPC?

你随时可以选择PPC。如果你有预算,一开始就可以用PPC。PPC能引来流量,保持业务发展。

如果你已经在做SEO了,你也不可能让所有的关键词都获得排名。对于那些没有排名的关键词,你可以付费投广告。你还可以投已有排名的关键词广告,提高点击率。如果你在排名第一的位置,为什么不把排名第二的位置也给占了呢?

SEO与PPC优缺点回顾(黄色为优点,暗紫色为缺点)

你要怎么做呢?

大多数时候,人们从PPC开始,因为它会带来直接的结果。他们错过了SEO,因为他们没有尽快开始这样做。你越晚做SEO,就要越长的时间才有排名。你可以从一些简单的事开始做SEO,比如,做一个博客,内容营销策略是增加品牌知名度的好方法。

另一方面,中小型企业也可能因为从未用过PPC而失去很多机会。

从长远来看,SEO确实比PPC强大得多。但从短期来看,PPC是获得一些初始流量和销售量的最佳方式。

SEO和PPC都是推销产品的好方法,结合起来做能发挥更大的效果。

这两种策略通常是互补的,因为你可以针对不同类型的关键词同时进行两种策略。

例如,大多数长尾关键词由于搜索量低而不适合做PPC,但你可以用它们做SEO。对于热搜的关键词,通过PPC比SEO更容易获得排名,PPC给了你击败其他强大品牌的机会。

当然,如果你人手不足或者有其他因素限制,也可以根据自身目标来选择一个。

你有什么经历?你有没有尝试过PPC和SEO?哪一个带来了更好的结果?


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