外贸建站 外贸独立站

如何定位Facebook广告目标受众

发布日期:2018-08-09 11:53:01
分享至:

你的广告客户是谁?


了解客户的真实身份,是成功开展Facebook广告的关键一步。

Facebook每天有超过10亿的活跃用户,而你只要针对那些可能对你的产品或服务感兴趣的人做营销。Facebook提供了很广泛的定位选项,可以定位用户。

通过本文,你将了解:

如何创建Facebook目标受众?

Facebook受众类型有哪些?

如何设置再营销受众群体?

如何使用自定义受众和类似受众?

Facebook定位目标受众的最好选项是什么?

请记住,广告的目的是为了获取客户,而不是获得低成本的点击。

选择你的广告的受众群体,并继续测试不同的定位选项,找到最佳的受众群体。何创建Facebook目标受众?

使用Audience Manager工具,创建和管理Facebook目标受众。

在Business Manager中就有这个工具,找到后单击一下。在新的页面,你可以查看已保存的Facebook受众和创建新受众。

让我们从基础开始,了解一下Facebook的受众定位选项。

Facebook有三种主要受众类型:

核心受众

自定义受众

类似受众

每一种类型都有大量的额外选项,帮你准确定位目标受众,下面详细说说每个类型。核心受众

核心受众,是指用 Facebook 数据定位广告受众。

可以通过选择人们的兴趣位置,年龄,性别,使用的设备,收入水平等来定义的受众。你可以在广告系列设置阶段或者在Audience Manager里创建。


A. 地理位置定位

你可以定位特定位置的人,包括:

国家

地区

DMA(指定市场区域)

邮政编码

特定地址半径


还有更具体的定位选项:

这个位置中的所有人(默认定位选项)- 筛选用户的最近一次的定位

生活在这个位置的人 - 筛选用户的个人资料上的位置,并会和他们的IP地址匹配确认。

最近在这个位置的人 - 通过你定位的地理区域中的移动设备使用情况进行跟踪。

前往这个位置的人 - 将此区域作为最近位置的用户,距离他们的家至少100英里。

B. 受众特征定位

这里有很多定位选项,但一般最常用的是这3个:

年龄 - 你可以定位任何年龄段


性别 - 如果你的产品或者服务,只针对特定的性别,就可以选择对应的性别。

语言 - 如果你使用特定语言进行广告宣传,可以定位能够看懂广告的用户。


如果你想更加具体,比如,通过政治观点、生活事件、职称、种族等来定位受众。

C. 兴趣定位


兴趣是最佳,也是最简单的Facebook广告定位选项之一,因为你可以直接定位对你的产品相关主题感兴趣的人。


例如,你可以定位对你的竞争对手或更广泛的细分市场感兴趣的人,或对某类杂志和博客感兴趣的人。


根据兴趣进行定位,你可以浏览数百个兴趣的菜单,也可以只输入一个兴趣,以便Facebook向你推荐其他相关兴趣。


兴趣基于Facebook用户的爱好和兴趣,他们使用的应用程序,他们喜欢的页面等等。

D. 用户行为定位


与兴趣不同,行为定位允许你通过用户的购买历史记录,他们喜欢的事件,个人纪念日等来定位受众。这些数据由Facebook收集提供。

它们并不总是有用,但是当它们工作时效果很好!例如,如果你在酒店或活动预订市场,你可以定位目前正在旅行或计划下一次旅行的人。

如果这种定位适合你的业务,不妨尝试一下。更详细的说明咱后续再补充。自定义受众

自定义受众可能是对你最有价值的目标受众。

因为这是定位访问过你的网站,或者参与过你的内容或者应用的人。有多种方法可以创建自定义受众群体,我们将简要介绍每个方法。

A. 通过客户文件创建自定义受众

客户文件 - 电子邮件帐户,电话号码或应用程序ID列表。这是是定位新闻稿订阅者或应用用户的最佳方式。

创建Facebook自定义受众,请按照下列步骤操作:

  1. 创建Facebook自定义受众

  2. 选择“客户文件”选项

  3. 选择是否要添加客户文件或从MailChimp导入联系人。

  4. 导入客户数据以创建新的自定义受众

  5. 选择标识符

  6. 上传客户文件

  7. 命名自定义受众


客户文件可以包含15种不同的标识符,最常用的标识符是:

  • 电子邮件

  • 电话号码

  • 移动广告客户ID


B. 通过网站流量创建自定义受众

这种定位方法允许你为访问过你网站的用户制作再营销广告系列。这些是高价值的受众群体,因为他们已经对你的广告产生了一些兴趣。

注意!想根据网站流量创建受众群体,首先需要安装Facebook Pixel。

安装好Facebook Pixel后,进入Audience Manager并根据过去的网站流量创建自定义受众群。



你可以选择多个选项:

定位访问过你网站的所有人

定位访问特定网页的人员

定位访问特定网页但不访问其他网页的人

定位那些在一段时间内未访问过你网站的人

其他自定义组合

C. 基于App活动定位受众

如果你想联系使用了你的iOS或Android应用的用户,可以通过这种方式实现这一目标。要根据应用活动定位人员,首先需要注册你的应用并设置应用活动。

要根据应用活动创建自定义受众,请定位已在你的应用中执行特定操作(事件)的人员。你还可以选择目标事件的时间范围。例如,你可以选择在过去90天内有购买活动的用户。


D. 基于参与定位受众

你知道吗?你还可以定位在Facebook上和你有内容互动的用户,例如看过你的视频或赞了帖子的人。

有这些定位选项:

访问了你的Facebook页面

和你的Facebook页面帖子互动过或看过你的广告

点击任何号召性用语按钮

向你的信息页发送了一条消息

保存了你的页面或帖子

通过这种方式,你可以吸引有兴趣了解你的品牌或产品的高潜力受众。受众

这种定位方法可以覆盖与你现有客户数据库类似的人 - 他们更有可能进行转化。

创建一个类似受众

首先需要创建一个自定义受众群体来告诉Facebook你想要覆盖哪种类型的用户。接下来,从创建受众菜单中选择“类似受众”,然后选择目标地区和一个百分比,这个区间在1% 到10%,选择1% 时,结果会非常契合你的需求。

如何缩小目标受众范围?

有时,一个目标受众可以包括数百万用户。如果你没有几十万美元的预算,就要缩小你的目标受众,那应该怎么缩小呢?

你可以使用AND / OR定位选项缩小受众群体的范围。OR,也就是“或”,意味着,在同一类定位下添加新的定位选项时,受众群体会继续扩大。AND,也就是“且”,意味着目标受众中的人必须同时符合多个类别,这能减少受众规模。

你可能已从上图中观察到,你还可以排除符合特定兴趣或受众特征的人。你还可以从一般目标受众中排除特定的自定义受众群体。例如,你可以排除已经转化过的用户,避免广告覆盖到已经是客户的用户。





社交媒体知识更多

运营独立站知识更多

运营平台知识更多

运营平台知识更多

富链2017年跨境营销大会之FaceBook跨境电商营销指南(Jacky分享)

No.1 跨境电商引爆站外流量技巧分享

No.2 跨境电商引爆站外流量技巧分享

×
快速见效的海外推广运营模式

快速见效的海外推广运营模式

新型营销型外贸网站+专业FB运营团队,每月提交运营数据报表,强力保障推广成效。

×
一整套完善的站外引流解决方案

跨境引流完美闭环

内置多重跨境引流体系,对接多个海外社交平台,环环相扣,给您一整套强力高效的引流解决方案。

×
为跨境电商量身锻造

为跨境电商量身锻造

深度植入跨境电商平台基因,一键发布速卖通、ebay、wish平台店铺产品,自由采集亚马逊,速卖通、ebay、淘宝平台产品。

×
跨境电商客户案例

跨境电商

此会员已经做了多年的跨境电商平台,站内的引流手段都已经玩转了,但是销售业绩仍然进入了瓶颈,急需外力帮助找到突破口,最终通过使用富链智能引流系统,学习大卖家的做法,快速获取了站外流量,并导流到平台,大幅提升了平台销售业绩。

×
外贸公司、批发商客户案例

外贸公司,批发商

此会员积累了很多的老客户资源,将老客户以及批发客户的交易沉淀到云网店,节省了大量的平台费用,并通过独立站沉淀到更多的老客户资源,通过这些资源迅速的将第三方平台新店铺的局面打开,实现了老客户资源的重复利用。

×
工厂、工厂商客户案例

工厂、生产商

此会员有工厂以及产品线,看到其他外贸电商日复一日的从自己工厂进货,也渴望拓展自己的销售渠道,寻求转型升级的途径,最终选择了富链智能引流系统,深度与第三方跨境平台对接,并结合系统快速进行站内外的引流操作,快速打开了云网店与其他第三方平台平台的局势。