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每个营销人都要问自己两个问题

发布日期:2018-06-01 17:40:58
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从人性的角度来说,我们都是取悦别人的人。我们希望别人喜欢我们,并且进入到我们的世界。

作为营销人员,我们希望全世界听到我们的信息,热爱我们的品牌并购买我们的产品和服务。但是,我们经常会对太多人做太多的事情。霰弹枪的营销方式通常会带来不良结果。

如果他们中没有一个人收到你的信息,那么拥有100,000个Twitter粉丝,25,000个LinkedIn好友和5,000个Facebook好友是完全没有价值的。

我宁愿只有1000个Twitter粉丝,他们会买我的产品,而不是有99,000个粉丝不会买我的东西。让我们更进一步想想,1000个粉丝中,有多少人真正与你建立联系?


所以我提出了这两个问题:

1)你的消息是否满足你的市场需求?

2)你是否与你关注的市场联系在一起?


作为一个大部分时间都在分析人们为什么购买商品的人,我可以向你保证,人们从他们喜欢的人那里购买。你要让他们喜欢你。然而,在他们喜欢你之前,你要引起他们的注意,并在漏斗中与他们互动。

作为内容营销人员,我不断致力于如何创造性地引起个人注意,而不是让群众满意。

人们不会作为一个团体做出购买决策,他们会作为个人做出购买决定,根据你的服务如何解决他们的具体问题做出购买决定。


建立你的买家角色

你的使命是为你的完美产品打造完美的客户,所以问问自己:

他们以什么为生,什么能让他们开心?

他们午餐吃什么,他们可能读什么书?

他们是否阅读小报或时代杂志?

他们是否属于某个组织?

他们是志愿者吗?

他们是Mac用户还是PC用户?

一旦建立好理想客户,想想你能如何接近他们。

你会在社交活动,社交媒体,艺术画廊或他们母亲的房子里遇到他们吗?

既然我们拥有了完美的客户,而且还理解他们在想什么,那么,现在需要做的就是填空补充内容。如果你不是写作内容的专家,找其他人,开始建立事实和数据。

内容社交媒体细节

不管你使用哪种社交媒体渠道,都要保持一致性。不要在星期二轰炸你的市场27个职位,然后沉默5天。保持良好的步伐节奏。

建立连接

开始建立连接,一次一个。使用你所有的工具和你的大脑建立你的列表。

联谊活动,面对面的交流能很好地发展你的人才技能。社交媒体将有更广泛的覆盖面,但没有什么能够打败人际关系。

在Twitter,LinkedIn,Instagram,SnapChat上混合使用并开发个人网络,社交媒体和内容营销计划。选择你的频道并保持一致。

在刚入门时使用Express Pigeon,Hootsuite和ManageFlitter等服务,以便您可以构建最重要的列表。最重要的是,帮助人们了解你写的内容与贵公司提供的产品或服务之间的关系。

像约会一样,你建立的连接将会发展成关系。

这些同样的关系,会把你和其他把你当做专家的人联系起来。人们将开始把你的内容、专业知识推荐给其他人,最终会推荐你的产品和服务。

建立关系——闭嘴,倾听


当你收到反馈时,请仔细倾听,然后根据反馈做出调整并提供更多内容。关系是相互的,内容营销也应遵循这个策略。

让你的创意能量流动,让人们微笑,让他们思考并帮助他们喜欢你。最终,如果他们喜欢你和你发出的消息,他们会爱上你。

伴随着爱,信任,互动和快乐——他们将会投资你。


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