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跨境电商怎么做?跨境电商平台有哪些?

发布日期:2018-05-21 14:04:47
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外贸出口企业做跨境电商,无非有两种运营模式,一是独立站交易模式,二是跨境电商平台交易模式。两种模式不冲突,可相互引流。

独立站是一个单独的站点,一个企业想要做大做强,独立站是必不可少的。独立站不一定要有销售功能,也可以用来做企业品牌展示。

但是,中国跨境电商企业的销售收入,主要来源于跨境电商平台,本文就说说平台的事。


目前的主流跨境电商平台有四个:亚马逊、ebay、wish、速卖通。


这些平台各有特点,对于资源有限的初级卖家来说,选对适合自己做的平台是件非常重要的事。

有些初级卖家会有这种想法,只要我在主流跨境电商平台上全部开店,产品卖出去的机会就越大,收益就越多。

其实,专注永远比广撒网更有效率。

因为初级卖家的经验、资源、精力很有限,很难同时经营好多个平台店铺,加上现在平台流量稀缺,不是精品店铺,没有好产品是吸引不到消费者的。


接下来介绍四大跨境电商平台主要特点,让你初步了解一下哪个是适合你做的。

亚马逊Amazon:产品为王

适合高品质有品牌的卖家,主要针对欧美市场,交易过程较为严谨,手续更复杂。

注意:

(1) 产品要有稳定的品质,供应商最好还有很强的研发能力;

(2) 要接受亚马逊操作培训。亚马逊的开店规则比较复杂,审核也很严,如果违规,不仅有店铺被封的风险,甚至会有法律上的风险;

(3) 要有一台电脑专门登陆亚马逊账号,且一台电脑只能登陆一个账号,不然会跟规则冲突;

(4) 需要一张美国银行卡。因为店铺销售额都保存在亚马逊的账户系统中,要提现,就要有美国本土银行卡。


ebay:成功的关键是选品

适合有成熟销售渠道的卖家,ebay是个老牌的欧美购物网站,平台流量很稳定。

注意:

(1) 规则严重偏向买家,如果遇到投诉,店铺很容易被封掉,所以产品质量要过关;

(2) 开店免费,但手续多,如发票、银行账单等,你要清楚规则;

(3) 上架一个产品需要付费,且产品审核周期长,一开始不能超过10个宝贝,要积累信用后才能上架更多。


wish:唯一有移动端APP的平台

适合专注欧美市场的卖家, 主要消费者偏年轻化,比较适合新奇中低端产品,很多流量来自网红平台推广。

97%的订单来自移动端,App日均下载量稳定在10万,峰值时冲到20万。就移动互联网优势来看,Wish有非常大的潜力。


速卖通 AliExpress:价格为王

B2C平台,产品价格为王,主要面向俄罗斯和巴西市场。平台页面操作简单,适合新手入门。

速卖通,母体为阿里巴巴,秉承了淘宝最初的价格为王,主要销售廉价小商品。自完善的客户培训体系,页面操作简单整洁,适合初级卖家快速上手。

注意:

(1) 卖家必须有品牌商标,可以是自有商标,也可以是代理经营商标;

(2) 平台收取人民币一万元年费,年销售额满足一定条件后,能返还年费。如服装服饰类店铺,年销售额15000美金可返还一半年费,年销售额45000美金可返还全部年费。


在这四个平台中,Amazon对卖家的要求最高。它要求商家产品质量必须有优势,而且还要有品牌。这两点挡住了绝大多数的中国人,但还是没有挡住正在做亚马逊的你。



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