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秒懂全球市场,Google这款营销神器你用了吗?

发布日期:2018-05-10 21:47:35
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2018年,国际外贸市场发生了哪些变化?

你是否还在苦恼哪个市场适合推广?

如何判断自己想开发的市场是正确的?

2018年初,Google推出一款帮助你快速找到海外市场的利器,即:全球商机通。今日,小编就教教你如何快速读懂这些数据,找到适合自己的目标市场。

1.目标市场在哪里?一查便知

全球商机通中,选择自己的产品,就能看到推荐市场的排名,但不要仅看自己的产品,建议你关注整个行业情况,参考同类产品、细分竞品的排名。

比如:你是出口“箱包”的公司,打开全球商机通,先选择大类“服装-服装配饰-箱包,我们可以看到这部分市场的排名:美国、德国、英国、法国。

同时,你还要看看和你品类相关的其他品类,比如服装-服装配饰-票夹和皮夹的排名。如果这些相关细分品类在全球商机通里也排名靠前,那么说明这些国家真的很合适成为你的目标市场。票价和皮夹类市场排名是:日本、美国、德国、英国。

综合行业和细分产品的排名,美国、日本、法国、德国是你一定要关注的市场。排名前五的市场只是给你一个大概的印象,排名靠前的市场竞争也激烈,前五之后的国家情况不可不看。

不要忘了点击看完整报告哦,完整报告包括55个国家的19项数据,这些数据是你了解市场、预判成本和风险的重要支持。

2.产品策略是否合适?

排名类似的国家,市场数据也有可能有很大的差异。比如,下面例图中排名第一的美国和排名第二的日本就非常不同。

我们可以看到,虽然日本排名低于美国,但是在日本获得一个网站访客的营销成本只有美国的四分之一,这说明日本可能是一个很有潜力的市场。

产品定价:带来一个点击的价格,这个数据就是营销成本。这个数据不仅代表推广需要多少钱,你也要和自己的产品客单价做对比。如果营销成本太高,超过你的客单价太多,那说明这个市场不适合你。

产品定位:报告中的人均GDP直接反映了当地市场人民的购买力。如果你的产品是走高端精品路线的,那么人均GDP较低的市场,就不太合适了,而要找人均GDP高的市场。

(排名第十瑞士人均GDP)

拿瑞士和西班牙市场来比,虽然都是欧洲国家,在总排行榜里名次也差不多,一个排名第8,一个排名第10,但是两个国家人均GDP相差很大,显然在这两个国家销售时,走的产品策略是不一样的。

3.客户用什么设备?

我们还是以箱包排名中,以排名第二的德国为例,90%的网民比例,加上有42%的人只通过线上渠道寻找商家,他们绝大多数人使用计算机进行购物调研。这说明德国人的网络敏感度高,如果你正打算用网络营销和数字广告的形式出海德国,那么这个数据说明你的选择是对的。

客户从哪里发现商品?

客户从线上发现产品的比列,决定你的营销方式是线上还是线下。你要和你现有的渠道资源做对比,来决定这个市场的合适度。

比如:在英国,有70%的人通过线上渠道发现商品,而在印度,这个比例就只有14%。所以如果你主要使用线上渠道进行营销,那么英国市场就非常合适,而在印度市场最好是辅以线下的推广方式。

4.风险成本能否承担?

从前几项数据,你可能会觉得某个市场大有可为,先别急!在准备大展拳脚之前,别忘了看下在这个国家做生意到底难不难,在商业概况这一栏里,经商容易度、税率和出口合规所需成本已经明明白白列出来了,你将要面对的市场,是否是一个外贸出口友好型市场。

比如西班牙,经商容易程度是在190个国家里排名第32位,这个数字对中小企业和刚刚开始出口业务的企业来说,有很大参考意义。

原来对世界市场做到心中有数如此简单,你掌握了吗?那就立即使用起来吧!



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