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【案例分析】运营独立站的那些误区,以及你可触及的成功

发布日期:2018-04-19 09:59:00
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想做好独立站,首先要考虑这几个问题:

第一,独立站在你心中的定位还是可有可无的吗?

第二,你是否进入了独立站选择和制作的误区?

第三,其他人是如何去运营独立站的?

带着这三个问题,我们一起来细聊独立站,篇幅较长,请耐心来看。

第一个问题:独立站在你心中的定位还是可有可无的吗?

做任何事情,这个事情在你心中的定位是最关键的,定位正确了,那么项目便成功了一半。独立站也是这样,他是否离你很远呢?我们可以这样来看。

众所周知,跨境电商平台竞争是越来越激烈了,但是竞争激烈恰恰说明这事情当下火热,有竞争才有进步。做平台我认为至少有两个风险问题,一个是平台会不会哪天对你SAY NO。以速卖通为例,大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知,就最近的6月份:对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约,不在邀约范围的,此前规定不能卖,不过最近剧情有了变化,改成限制发布数量,这是风险一。风险二,流量的依赖思维,也就是平台做久了,你可能不具备流量思维了,这是非常可怕的事情,并且与很多做平台卖家谈到独立站,第一反应,就是独立站没有解决流量问题,无法做。其实做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,刷评论,提高产品的分数,否则平台的流量也到不了你那里去。

上面说的是平台的风险,或许也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有相当一部分卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。

所以独立站不是可有可无的,而应该是跨境电商的必备工具。

第二个问题:你是否进入了独立站选择和制作的误区?

误区一:建站复杂,建站难!

有些朋友经常会问我,技术难找,成本太高,建站需求得不到满足,其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么去折腾,也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。有从事跨境电商的朋友应该都知道新时颖集团的CEO林时乐先生,作为行业大卖的他就曾分享过成功秘诀:需要喝杯牛奶,你未必要去搞个农场,现在是个讲求高效的时代。

误区二:外包技术服务没有保障!

是否有这么觉得,技术公司会不会倒闭?数据会不会被看到?所以选择技术服务公司时非常犹豫。只是自己不会搞,不然自己弄就好了。当然,确实太差的技术公司不行,我建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站,或者通过朋友介绍会更加保险。另外我想告诉大家的是,独立站最宝贵的东西是域名和可靠的引流渠道。所以有域名和可靠的引流渠道,网站只是一个工具而已。

误区三:系统及建站模式选择误区

选择国外系统,你可能会面临沟通问题、使用问题、佣金问题、行业的技术性问题、侵权封站等等,如你不是一个老司机,那么我不建议你选择,使用国外系统必然会让你的摸索时间成倍增长。所以选择国外系统真正在用的做的好的不会太多,大部分人都是弄到一半放弃了,只是不和你说而已。

独立站建站模式,独立站现在已经进入到2.0的时代,也就是进入到SAAS模式高效建站的模式,如你建立的网站代码BUG不会主动修复,各种界面不会主动进行优化的,全部都还需要你主动提出后才会给你修复的,那这个建站模式选择的也有问题。

误区四:自建站推广难!

其实做任何事情都是讲究方法的,这点我相信大家多少都有自己的见解。做独立站也是一样的,需要根据产品和市场特点,进行合理分析选择推广运营方式,推敲一番你就会发现,它可利用的渠道实在是太多了,比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等,而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了,只要你肯投入,一定会取得不错的收获。另外这里特别建议,整个推广运营不要外包出去,也不要随手就甩给某个部门或者员工去做,流量关系企业的发展和存在,所以跨境电商乃至互联网整个行业,都是创始人主导型。

最后一个问题:其他人是如何去运营独立站的?简要分析几个案例给大家。

案例一:不推广型的独立站

一些大卖肯定有做过的事情,制作精美的商品吊牌,上面有你的LOGO和独立站域名,为何这么做?主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验,客户会更容易信任和记住你的品牌,形成复购,减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站,但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

案例二:线下推,很少做线上广告

有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广,举个产品,假发,若你做南非的市场,通过线上的方式去做你就有可能做不好,大家都知道南非的假发需求量相当高,但是当地大部分地区互联网还是不够发达,据一些假发行业的大客户反馈,南非的客人比较不喜欢到网站上去购买,一般都是线下交流,线下付款,如这时你大量的去烧线上广告,那么你取得的效果必然不会明显,或者成本会比较高,市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

案例三:美妆类产品做主流市场

美妆类产品的特别是什么呢?自拍,炫耀,具有广泛的宣传爆炸性传播效果,这个产品通过线上的方式进行营销,比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销,效果就很不错。

案例四:兰亭集势

兰亭是B2C中的典型案例网站,分析独立站一般都会分析他,我只说他的主要推广运营途径还是比较多的依靠GOOGLE搜索排名,也就是SEO,我把SEO定义为依靠型,直白些,就是GOOGLE的一次算法调整,有可能会影响你的收成,这种看天吃饭的方式比较有风险,虽然SEO老牌,现在很多人也在做,但是建议可以放在后期作为流量的增量手段,不要一开始就做。

案例四:ANKER

ANKER在独立站和平台这块是当下做的比较成功的案例,很多人去研究他的模式,你可以发现ANKER似乎从来不搞SEO,连基本的title\keyword都没有,并且大家会发现,他的网站商品详细页面有一个 by form Amazon的按钮,让买家到亚马逊去购买,这个就是前面说到的独立站“站外引流”的功能。那么ANKER主要通过什么方式进行引流呢,据我了解主要是依靠红人、社区平台广告这些方式。

做好独立站你需要先了解上面说到的三大问题,这样你的独立站就已经成功了一半了。



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