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大面积出现“add-on item” 销量断崖式下滑

发布日期:2018-04-09 14:45:15
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近日,有多位亚马逊卖家发现几乎全店铺被追加“add-on item”标签,甚至包括一些大卖家也中招,连best seller产品也被加进去,而更“恐怖”的是,店铺销量也减少了一半。

有卖家猜测难道亚马逊的算法又变了?还是和此前亚马逊调整运费的动作有所关联呢?↓↓↓

(卖家截图)

01、“add-on item”是何种尤物?能导致销量大跌呢?

据悉,“add-on item”其实是亚马逊一项低价商品销售服务,通过加购计划,亚马逊销售上千种单独配送成本过高的质优价廉商品,并且将陆续加入新的加购商品。包含加购商品的由亚马逊配送的订单只有满$25才能符合配送,并享受免费送货。

02、为何被添加上“add-on item”标志会销量大跌呢?

显示“add-on Item”的商品,则表示这个商品非常划算,基本上没利润,很多配件都采用这种方式销售。但正是因为亚马逊加了这个标签,购物门槛变高,导致一部分买家去购买自发货或者去别的平台购买产品,从而导致亚马逊卖家销量大跌。

03、产品被加标签,该如何操作才能减少损失呢?

1、最简单的就是逐渐调高销售价,一美金一美金向上调,直到“add-on Item”消失再慢慢向下调,渐而找到价格的合适区间。据悉,有卖家尝试把产品价格提到10美元以上销售一段时间,标签就消失了。

2、产品报个活动,或者和其他产品关联销售试试。

3、有卖家寻求亚马逊客服帮助,随后被取消。

之前被加上这个标志多半是价格低,产品销量还不好的,而这次都是销量不错的产品被添加上去,有卖家猜测这是亚马逊想提高客单价,亦或是算法改变了?

由于亚马逊这个动作意图还不明显,也不确切是否调整了新的算法,因此卖家可以先观察被加标签产品,销量是否受到影响。如果销量下滑,暂时先改变产品售价,看看是否有所改善。

当一个产品出现Add-on Item标识时,

销量一定大受影响,

所以要尽快策略性的移除,

然 后,

再把营销和运营回归到正常的操作即可。


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