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独立站:中小卖家的新出路

发布日期:2018-02-06 10:14:01
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曾几何时,独立站对于很多中小型跨境电商来说是一条烧钱又前途未卜的“不归路”,流量与业务规模的限制让许多商户对它望而却步,转而选择拥有大流量和完善的营销、物流服务的第三方平台。但在最近一个时期,随着外贸品牌化经营趋势的愈发深入,以及各大第三方平台不断提升商家入驻门槛,自建站不再只是传统大商户的选择,越来越多的中小商户也纷纷通过建立独立网站来谋求外贸新出路。

主流平台“城墙高筑”

随着跨境电商逐渐发展为红海战场,第三方平台对入驻商户的发展策略也由早期的“量的积累”,转变为“质的提升”。在过去的一年之中,各大主流第三方平台纷纷提高了准入门槛,对卖家资质的把控日趋严格。

eBay此前就在不断完善平台入驻规则,规定卖家必须持有营业执照以及法人身份证方能入驻。今年春季,eBay发布的新政还进一步提高了对优秀卖家的评级要求。另一电商巨擘亚马逊的“全球开店”业务也收紧了招商政策,亚马逊美国站就要求入驻的商户必须是具备自主开发和生产能力的自营工厂;在为自有品牌提供优先入驻权的同时,严厉打击侵权行为

而作为国内最大的全球在线交易平台,速卖通也已经完成了从跨境C2C到B2C平台的转型。从今年4月起,速卖通要求所有商家必须以企业身份入驻,不再允许个体商家入驻;而到下半年,企业身份的商家入驻,还必须拥有品牌

不断出台的新规,意味着人人都能入驻电商平台的时代已经一去不返,众多中小商户不得不重新在第三方平台与自建站之间做出选择,以寻求新的外贸突围之路。

与第三方平台相比,自建站能够为商户带来更加富有策略的定价主动权,从而提高利润;通过稳定发展的流量,建立品牌效应,并提升复购率;更重要的是,后台第一手的用户数据,能够让商户深入分析消费者的行为偏好,为更加精准的营销提供关键依据。

主营电动自行车等户外运动产品的高杰,在谈到自建站的优势时,还向我们强调了它的灵活性与自主性:“平台的费率往往更高,规则也更加死板,对于我们所售卖的产品品类也有很多上架限制,所以自建站是非常符合我们发展需求的方式。”他所经营的上海雷瞬实业有限公司,从2012年开始做自建站,目前在B2C和B2B领域都有自己的独立网站。

做好独立站需要“步步为营”

近两年,伴随着Shopify,BigCommerce,Magento,WooCommerce等国内外知名的外贸建站服务商逐渐为人所熟知,他们推出的标准化模板与定制化服务,不仅大大降低了商户独立建站的时间,还为不同规模的商户建站提供了多种价格区间的服务选择,提升了成本效益。Ueeshop提供的数据显示:目前中小商户完成移动端和手机端的建站,平均所需的费用约为人民币5000-9000元;而大型商户根据其对网站代码独立开发,以及对接ERP的个性化需求,费用约在人民币3万-6万元之间。

但是,对于许多从平台转型而来的中小卖家而言,建站门槛的降低只解决了初始难题,想要真正做好独立站,营销导流用户体验是两道至关重要的关卡。

独立站VS第三方平台

企业在独立站拥有更多的自由控制权,运营规则、订单管理、买家服务,让卖家在引流渠道和流量选择上更具话语权,在一定程度上也可以彰显企业、品牌的文化和特色;另外,独立站在客户维系上更具优势,有利于客户资源的留存和沉淀;再者,独立站的抗风险能力强于第三方平台,不仅不受平台政策的影响之外,而且搜索引擎的规则更为稳定。

有商家表示,独立站规则虽然更为自由,据说高额的建站和维护成本和引流难等问题是中小卖家难以承受的。富链服务的假发类大卖家告诉公开表示,建设独立站是需要一定的费用,但是绝对没达到“据说的”不可接受的程度。他透露,只要企业的费用支出能够支撑第三方平台店面的维护,也同样能够承担的了独立站建设的费用。

企业开展外贸获取更多的利润只是企业发展的第一步,如果企业想要有更大的发展,就必须创建自己的品牌,提高产品在国际上的知名度,从而获得更大的利益。一个成熟的外贸企业必然会有属于自己的官网去宣传自己的产品、企业文化和品牌文化。

建设独立站不是一蹴而就,建站需要较长的周期,在此期间存在一定的成本和风险,所谓风险与财富并存,如果能把独立站的成本和风险降低,那将是一本万利的事情,这一点可以通过专业的独立站建设服务提供商来解决。同样可能会有企业经营者在纠结独立站 和第三方平台哪个更具有优势?

独立站建设不代表放弃第三方平台,独立站和第三方电商平台是企业获取客户源的不同渠道。入驻平台或者自建网站,其实本质上都是产品展示和销售的渠道,只是不同的渠道有不同的运营方式,运营成本和收益也不尽相同。两者在客源和收益上都可以实现互补,比如现在平台不好做的阶段,有独立站的卖家在营收总额上受到的影响就相对小的多,所以最好是两者都做,渠道当然越多越好。

企业开展外贸起源于平台,发展于独立站。外贸建站正成为一股不可忽视的潮流,但对于许多中小型商户而言,这条道路仍旧需要谨慎小心地走好每一步。所谓“天下没有难做的生意”,虽然独立站难点不少,但相信努力奋进的中国商户们在接受洗礼之后同样能够创出一番事业天地,开辟自己的贸易新通途!大卖家一般都是每个国家市场都会先从平台开始做,一定规模之后便开始建设自己的小语种网站。自建网站主要还是为了品牌建设,如果跨境电商企业想要建立自己的品牌,自建网站是最适合的方式,能配合好企业的市场计划和推广宣传。同时,跨境电商推品牌是一种趋势,如果企业能在自建网站的基础上做好本土化营销,不仅能获取大量自有流量,而且通过对品牌和服务的推广,企业将跳出“价格战”的怪圈,最终赢得消费者和市场的认同,成为跨境电商行业最后的赢家。

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