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掌握5个优化技巧,Facebook广告就能跑得更好!

发布日期:2018-01-16 17:27:04
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广告的成效表现,并不是都能如其所愿地为你带来更多的销售、更高的转换率,也因为让广告成效不好的原因有很多,可能是选错了目标受众、出价策略失误、广告重复出现频率太高等,所有让很多广告主对广告优化感到很头疼。

下面告诉你5个方法,只要掌握这些小技巧,Facebook广告就能跑得更好!

1、快速的检验分析

为了优化你的Facebook广告内容,你必须了解现有的广告活动表现。这包括每一个广告的活动名称以及广告活动设定细节,特别是主要目标受众条件,接着在罗列目前的每日广告预算、每次点击成本和你所设定的广告主要目标的成效表现、广告活动相关性分数等。

接着检验在过去30天之内你的广告活动表现,讲那些支出特别高的、出现波峰和波谷处标记起来,回溯一下当天广告表现为什么相对比较好,或是相对比较差。如果你发现整体的广告表现已经呈现“倒退”的状况,那你就知道你的广告该做一些调整了。

将你的发现标注在罗列的表格中,再来检查你的广告出现频率是否让你的主要目标受众感到厌烦?(在统一群受众里,广告出现超过3次)如果是的话,那么就将哪些广告出现频率很高的广告停掉。

2、分析项目(Breakdown)

在基本的广告活动检查做完之后,就要再进一步地分析下面三个内容:

(1)广告投放时间

在“分析项目”里,你可以找到Time of Day(Impression Time Zone)

如果想对于其他时段,某个时段的成本过高,效果又不好的时候,就可以考虑要不要在该时段投放广告。最好的广告活动是用相对低的成本,带来相对高的转换率。以下图为例,你可以看到广告活动在早上8-9点,以及下午1-2点的广告成本最高,广告效果也较差,因此就可以排除广告在此时间点出现。

这里你可以选择在预算和排期中选择广告出现的时间,但缺点是使用此功能必须搭配整体的广告预算,而不能使用单日预算。

注:若你的广告投放是不同时区的受众,记得要将广告投放的时间设定给对的受众、对的时间、对的时区!

(2)在不同平台、装置上的广告成效

在分析项目里面,除了广告投放的时间外,你也可以看到在不同的平台、不同装置中的广告活动成效。

看到的结果会如下图所示,就此例来说,普遍而言,以使用手机的受众群体居多,这和目前人们使用移动装置上网、社交媒体的统计数据一致,而你还可以进一步看到观众所使用的系统(IOS/Andriod)。

(3)Instagram

基于Facebook已经把Instagram买下来了,所以如果是两个社交媒体都有经营的话,就能在这个结果下看到不同的平台(Facebook和Instagram)的广告活动表现。

虽然对有些品牌来说,Instagram将会是未来他们让产品曝光率提升或增加回流率的好地方,可是你仍然要考量自己的产品或服务是否适合透过Instagram来做进一步的推广,毕竟每个平台它的用户群体和特性仍有些微的不同,要让广告成效有最佳的表现,就必须熟知不同平台下用户群体的特性。

3、修正目标受众

要优化你的Facebook广告活动,势必在广告投放一段时间后,修正你的目标受众,因为很有可能是同一群人不断看到相同广告内容且没有带来实际的转换量,又或者是他们已经对你的广告产生相对应的回应了,可还是看到一样的广告,亦或是当初根本锁定了错误的目标受众。

你可以到广告受众里面建立新的受众,并且根据不同的条件自定广告受众。

现在Facebook广告的自动化选择算是做得满完善的,从去年11月开始,开放使用跟粉丝专页相关的广告组合设定,细分选项如下图所示。

或是进一步依据受众的人口统计资料、兴趣或行为,更改广告投放的目标细节设定。

4、排除所有已经转换的受众

避免让同样的受众一直看到你的广告,而使他们对你产生反感,除了更改受众之外,你还可以做的优化就是排除已经转换的受众,你可以在自定广告受众里面设定“排除”的对象。

或者也可以到关系链条件中,使用不同的排除功能,筛去已经转换过的受众。

5、优化你的广告图片

在上述4个优化的动作完成之后,就剩下最后一个,也是最重要的!人们是视觉动物,图片也是广告中最重要的元素,所以在上述的优化动作后的最后一步,就是得换广告图片了。你不一定要更改广告的文案内容,但为了让更多的人可以注意到你的广告,注意到你,更换广告图片,或是用几种不同的广告图片搭配组合是很重要的。

除了单一的照片之外,你也可以用轮播格式广告(carousrl ads)来增加与目标受众的互动。比如说他们可以在一个动态(广告内容)中,看完你最热销的商品和服务,或是很特殊的图组拼贴,甚至是步骤解说等,让广告内容看起来更有趣一些,这对用移动装置的观众来说尤其有效。

之前我们有强调过广告的A/B测试,在优化的过程中当然也是不能忽略的。因为有对照组,你才知道优化的时候要往哪个方向努力,才不会是不断排列组合的尝试而徒劳无功。

相信你一定也想要把广告经费花在刀口上,并且希望透过广告为你的营销目的带来实际的效益,希望上面的内容对你有所帮助。

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