YouTube广告怎么做,营销人员为你支新招!

发布日期:2017-10-12 10:55:26


你用视频广告吗?

想知道YouTube广告是否值得你的时间和金钱?

在本文中,你将发现新的研究结果,揭示消费者如何回应YouTube上的广告,以及营销人员如何计划调整YouTube广告支出的见解。

1:观众接受YouTube上的广告比Facebook更加轻松

不久前,YouTube是无可争议的在线视频王。成立于2005年2月,YouTube唯一的重点一直是视频,从而允许它上升(并保持)在堆的顶部。

YouTube推出两年后,推出了广告功能。现在十年后,广告客户可以从六种不同的广告格式中进行选择。无论好还是坏,在YouTube上观看视频的用户都希望有某种广告。已成为常态。

另一方面,Facebook于2006年进入主流市场,根据Animoto的“视频第一世界社会视频状况:市场营销”,有 1000位消费者和500位营销人员,60%的消费者每天在Facebook上观看品牌视频内容,55%报告在YouTube上观看 毫不奇怪,59%的人表示,他们在Instagram上观看品牌视频,这在Facebook上几乎是Facebook的延伸。

根据Animoto的研究,55%的消费者每天在YouTube上观看品牌视频。

但是,参与是一个不同的故事。当涉及视频内容的消费者人数(49%)时,Facebook仍然占据主导地位。32%的受访者表示YouTube与品牌影片内容相关,YouTube排名第二。

这些数字很有趣,因为马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)禁止前贴片广告。从一开始,广告客户就几乎没有选择通过Facebook在视频上获利,让平台受到挫折。

自从Facebook开始播放中后期广告以来,这种沮丧已经减轻,但并不太多,因为播客广告中有许多消费者在Facebook上完全播放视频。(街上的谣言是,Facebook将会淘汰中端广告,而不是转向前贴片广告)。

Facebook以占品牌影片的消费者百分比排在前列。

虽然YouTube提供了中前卫广告选项,但Facebook正在决定开始做同样的事情,让消费者怀疑。企业有责任为股东赚钱; 然而,当这些决定影响其他利益相关者的经验时,这是一个微妙的平衡。

事实是,消费者一般不是变革的粉丝,当它涉及像他们心爱的Facebook这样的事情时,变化就变得更大了。但是与过去的平台更改一样,Facebook无疑会摆脱扭结,让广告商们开心,仍然花费广告费,而消费者勉强接受新的正常。

2:具有通用呼吁的产品广告享受高视图和低成本的每个视图

社交媒体营销101告诉你,找出你的目标受众,并瞄准你的营销工作。但是,如果不是针对目标受众也是如此,实际上更具成本效益?

根据Strike Social的2017年YouTube广告基准报告,报告中提到了一组YouTube内容消费者,称为“未知数”。由于该群体的人口统计信息不了解,因此该群组是如此命名。

从表面上看,这种缺乏数据似乎对广告商而言是一件坏事。然而,Strike Social的数据显示,年龄未知的个人的观看率(VR)为29.5%(高于平均水平6.5%),每次视图费用(CPV)为0.034美元(比平均水平低23%)。当观众的性别未知时,VR略微下降到28%,CPV攀升至$ 0.039。

Strike Social的研究显示,“未知”年龄组的YouTube观看次数高于平均水平,而且每个视图的平均成本都低于平均水平。


这种方法对于性别和/或年龄中和并具有普遍吸引力的产品或服务是完美的。虽然其他广告客户争取广告空间并支付较高的价格,但请考虑将未知数定位到目标位置,以了解你获得的收益。


如果你的VR低于28%,可能值得尝试从目标对象中消除年龄和性别。只要确保按照你通常的方式监控投资回报率,并根据结果做出决策,让广告投放足够的时间运行。

3:受众兴趣和用户设备影响广告

Strike Social收集的数据显示,一个人的兴趣可以深入了解他们对YouTube广告的接受程度。例如,Strike Social发现,在几个州,快速搜寻者的观看率很高。内华达州确定为抢劫者的个人平均VR为32.3%,而爱达荷州则为31.8%,明尼苏达州和内布拉斯加州则为31.6%。

VR比例高的另一个兴趣类别是美食。如果你是居住在华盛顿的烹饪爱好者,你的平均VR值为70.8%,阿肯色州和康涅狄格州分别为68.3%和67.6%。

但是,有多少人以激光为重点,只有一个兴趣?你是否考虑过这些高度的VR百分比的兴趣如何重叠?例如,有很大的机会,身体健康和身体健康的人也是一个美食家,但他们也可以是一个快乐寻求者,这取决于他们喜欢什么样的健康和健身活动。

另外,请注意人们在观看广告时使用的是什么设备。有些人只要在行动装置上放送,就会回覆任何广告。事实上,超过一半的YouTube视频观看来自移动用户。

内华达州,爱达荷州,明尼苏达州和内布拉斯加州的YouTube观看率最高。

不要害怕将兴趣不一定完全符合你的买家角色的观众定位。想到外面,考虑涟漪效应。

虽然你可能不想完全更改你的定位,但你应该对这些不同的细分进行一些A / B测试,以便你得到如何对这个新组对广告做出反应的苹果与苹果的比较。你永远不会知道; 他们看到的广告与通常投放的广告完全不一样的简单事实可能足以让这些VR百分比上升。

4:营销人员对YouTube感兴趣

记住Facebook的视频观看指标的问题?简而言之,Facebook在过去两年的时间里高估了观众观看视频时间的60%到80%。这种过度通货膨胀可能导致广告客户相信他们的视频获得的观看次数超过了他们的观看次数,可能导致广告支出增加,或至少维持现有支出。

没有任何YouTube被记录在类似的问题上。Google甚至宣布扩大对提供给广告客户的YouTube指标的审核,以增加广告客户对所提供数量的信心。这可能不是巧合,这个公告是在Facebook透露了一个类似的计划,以应对通货膨胀的争议。

这是否至少有一个原因,为什么经验丰富的社交媒体营销人员比缺乏经验的专业人士花费更多的时间利用YouTube?他们对YouTube能否为他们提供能够准确衡量投资回报率的指标更有信心?

根据2017年社交媒体营销行业报告,65%的有3年以上社交媒体经验的营销人员对YouTube感兴趣。

事实上,社交媒体考官2017年社交媒体营销行业报告发现,超过三年的5000多名受访者表示仍然有兴趣在社交媒体营销计划中利用YouTube。44%的受访者表示计划增加YouTube广告支出或保持不变。

鉴于社交媒体营销环境如何动态,难以置信的是,几年以来的专业人士将能够准确地衡量(并报告)社交媒体营销活动的投资回报率。

这并不是说Facebook有意试图误导广告客户。报告错误可能反映视频广告成长的痛苦。如果是这种情况,社交媒体营销人员将明智的做法是密切跟踪他们在Facebook解决播客前后广告问题时所提供的指标。视频广告是社交媒体巨头的新领域,但希望他们第一次学习他们的课程。

有经验的社交媒体营销人员仍然认为YouTube是一个可行的广告选择。然而,营销人员需要密切关注Facebook的视频广告产品发生什么。虽然YouTube有Google背后,Facebook是一个巨人,以其快速而完全地接管社会营销的风格而闻名。

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