如何创建有效的Facebook广告系列?

发布日期:2017-10-09 10:06:02


你在考虑Facebook广告吗?

想知道如何建立一个成功的Facebook广告系列?

了解Facebook广告的基础知识可以帮助你避免常见的错误,花费时间和金钱。

在本文中,你将了解如何创建有效的Facebook广告系列

决定Facebook广告适合的营销

在Facebook投广告之前,你需要制定一个策略计划。

要查看一致的结果,请确定销售渠道中你可以利用Facebook广告的位置。回答这四个问题来帮助你定义你的策略:

· 你的Facebook广告的目标是什么?例如,你想为你的业务生成新的潜在客户,为你的电子商务店销售或你的博客的订阅者?

· 你有现有或一致的网站流量吗?

· 你有邮件列表吗?如果是这样,它是活跃的,有多少人在你的名单上?

· 你可以创建关于你的业务/行业的独特内容吗?

现在,我们来看看你可以根据你对这些问题的回答使用的三种Facebook广告策略。

提供免费内容来热身的观众。内容营销是区分你的业务和预热受众群体的最有效方法之一。提供免费的有价值的内容,以招待,教育或激励你的理想客户。例如,你可以使用视频,铅磁体(指南,清单,优惠券等)或博客帖子。

为你的目标受众提供免费有价值的内容。

让你的电子邮件列表中的人。通过Facebook广告和电子邮件营销传递你的信息是有效的两倍。客户将在收件箱中和浏览Facebook时看到你的信息。

重新定位网站访客。如果你在网站上安装了Facebook像素,则可以定位最近访问过你网站的用户。

重新定位策略也可以是内容优先策略的第二阶段。建立与你的视频内容或Facebook页面互动的用户的自定义受众,然后对他们进行直接反应活动,宣传你的产品或服务。

重新定位与你的Facebook视频有关的用户。

一旦你定义了Facebook广告的策略,就可以将广告系列设置为成功。

1:根据的目标选择一个活动目标

Facebook广告活动的结构由三个层次组成:广告系列,广告集和广告。广告系列的第一级是广告的基础。

每个Facebook广告系列都由三部分组成。

在广告系列级别,你可以选择自己的目标,这是你希望用户在看到你的广告时采取的行动。Facebook有三个客观类别:意识,考虑和转换。

从11个Facebook广告目标中选择。

你选择的目标取决于你的策略。例如,假设你有一个内容优先策略。由于视频目前是最有效的Facebook内容类型,因此你可以使用“视频观看”目标来运行特定的广告系列。

如果要运行重定向广告系列将人们从Facebook发送到你的网站,请选择“流量或转化”目标,具体取决于你想要采取的具体行动。

确定的广告系列目标的最佳方法是的目标落后。例如,如果你的目标是为你的电子商务业务创造销售额,那么你可以向他们提供10%的首次订单来吸引他们进行购买。

该电子商务公司正在Facebook广告中推广折扣代码铅磁铁。

不要在广告素材中放弃优惠代码,而不要在Facebook收到折扣代码之前将他们从Facebook发送到登录页面,而不必在其中选择。由于你希望人们采取具体行动,因此转化是最合适的广告系列。

2:构建理想的自定义观众

广告系列结构中的第二阶段是广告集,其中指定广告的投放方式。

Facebook广告系列结构的中间级别是你选择定位,展示位置,预算和时间表的位置。

定位是你的广告系列中最重要的元素之一,即使在你的广告系列投放之前也可以制作或打破性能。我们来看三种方式来定义你的观众。

目标人口和兴趣

定位受众群体的最简单方法是使用人口和兴趣选项。这种方法通常用于定位以前未与的业务进行互动的新用户

可以在这里选择人口学限制,例如位置,年龄,性别和语言

在广告设置级别设置基本的受众特征和兴趣定位。

在“详细定位”部分,你可以通过从数千个兴趣,行为,人口统计等方面进行选择来缩小受众群体。

你可以从广告设置级别提供各种详细的定位选项。

目标受众应该有多大的规则。通常,你将通过使用分层方法获得基本定位的最佳结果。选择兴趣和行为的混合,使你理想的客户达到零。

例如,假设你是婚礼行业的奢侈品零售商。首先定位对婚礼和婚礼相关事宜感兴趣的人。

如果你是婚礼零售商,则将婚礼定位为兴趣。

接下来,你希望使用AND条件缩小受众群体点击狭义的观众,并选择最近参与的人的生活事件。

使用Narrow Audience功能将你的理想客户归零。

最后,考虑分层财务变量(如收入水平和富裕度)和购买行为(如高级品牌买家)。

定位熟悉业务人员的习惯

自定义受众群体可让你针对在Facebook,你的网站或电子邮件营销中与你的业务进行过互动的人。

自定义受众群体可以为重定向广告系列提供一些最佳效果,因为你的目标是为已知,喜欢和信任你的业务的用户提供热门受众群体。

单击创建新建,然后选择自定义受众。

当你创建一个自定义的观众,可以从四个类别选择客户档案,网站流量,应用活动,并参与Facebook上。

从四个Facebook自定义受众群体类别中选择

我们来看看如何依次使用每一个。

使用“客户文件”自定义的受众群体(也称为电子邮件自定义受众群体),你可以上传或导入数据列表,Facebook将与你的列表上的人员交叉匹配,以便在Facebook上找到它们。如果你有现有的客户或订阅者列表,那么你可以通过Facebook广告系列专门针对该受众群体,这种自定义受众群体是一个改变游戏规则的方法。

你可以上传客户列表,也可以复制并粘贴以创建Facebook自定义受众群体。

网站自定义受众群体基于你网站上的人员活动。你使用Facebook像素和转化跟踪来跟踪访问者及其操作。这种类型的自定义受众最适合重新定位网站访问者。你可以根据人们访问的网页,他们留下的时间以及他们采取了哪些行动来创建不同的网站自定义受众群体

例如,假设你的目标是增加产品的销售额,而你决定执行重定向广告系列,以提醒用户完成订单。要做到这一点,创建一个网站自定义的用户完成标准事件动作“添加到购物车”和“结帐但不购买”的人。

创建网站自定义受众以通过Facebook广告重新定位网站访问者。

“应用程序活动”自定义受众群体允许你将的应用程序或游戏中完成特定操作的人员纳入其中。它类似于网站自定义受众群体,但操作发生在应用程序而不是网站中。

互动自定义受众群体包括在Facebook上与的内容进行互动的人。目前,你可以从四种类型的互动自定义受众群体中选择:视频,线索广告,画布和网页。

Facebook可让你创建四个基于互动的自定义受众群体。

视频互动自定义受众群体可让你根据观看的视频分组多少,这是构建重定向目标对象的最快方式。使用主要广告定制受众群体,你可以定位与的潜在客户互动的用户。画布和画布广告格式也是如此。

页面互动自定义受众群体可让你定位最近与的Facebook页面互动的人

到这一点很重要注意的是不同的自定义受众群体有不同的匹配率。例如,客户列表自定义受众群体可能只有50%到75%的匹配率,因为并不是每个人都将使用与他们的Facebook帐户相关联的相同电子邮件地址注册你的电子邮件列表(或购买你的产品)。

另一方面,视频自定义受众群体的匹配率为100%,因为内容包含在Facebook中。其他参与定制观众也是如此。

针对现有观众类似的观众群

观众的观众是Facebook广告定位的圣杯,因为他们始终如一地提供最佳效果。

根据现有受众创建一个Facebook lookalike受众群体。

简单来说,观众的观众是有效的,因为Facebook使用算法来创建它们。Facebook从你指定的来源观众获取数据点,并使用它们来查找类似的人。这就像克隆现有的观众。

看看这篇关于什么样的观众以及可以在下一个Facebook广告系列中使用的四种不同类型的分步文章。

通过Facebook的定位选项定义受众群体后,你可以选择展示位置,设置预算和时间表,然后选择出价类型。

3:构建和测试的广告素材

广告系列结构的最后阶段是广告级别,也称为广告素材。你的广告是你的客户或观众将看到的。你可以在选择广告格式和广告素材,包括图片,视频,新闻Feed文字,网址,显示链接文字和号召性用语(CTA)按钮。

Facebook广告系列结构的底层是你选择广告素材的地方。

你的Facebook广告的外观取决于你的广告策略,广告系列目标和广告格式。某些目标限制你可以使用哪些广告格式。例如,视频观看目标可让你仅选择视频广告格式,而本地感知目标不允许画布广告。

所有其他广告目标都可以让你从五种不同的广告格式中选择:旋转木马,单张图片,单张影片,幻灯片和画布。

选择五种不同的Facebook广告格式之一。

Facebook广告创意的最佳做法是在运行广告系列时创建多个广告。例如,创建单个图像广告后不要停止。通过创建多个广告来测试复制,图像甚至整体广告格式的变体,你可以提高广告系列的使用寿命。

创建多个Facebook广告并分析测试他们的表现。

当前广告的相关性分数下降时可以引入新广告,这通常是由于广告频率偏高(人们一次又一次看到相同的广告)),是继续从广告系列中生成结果的最佳方式。

例如,你可以使用基本的单一图片广告(最常见的广告格式)来开始重定向广告系列(旨在增加销售量)。当广告频率增加时,相关性分数开始下降(最终将会降低),你有以下几种选择:

· 拆分测试图像。使用其他图像创建另一个单一图像广告。

· 拆分测试副本。复制广告但更改副本。

· 拆分测试广告格式。引入不同格式的新广告(如轮播广告或视频广告)。

人们常犯的一个错误就是要杀死这个运动并开始一个新的活动。如果你的第一个广告提供结果,请勿停止; 引入新的广告。

在创建Facebook广告系列之前,请花点时间来定义广告系列策略,并在销售渠道中使用Facebook广告来扩展你的业务。(文/富链跨境圈)


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