看老外是如何利用promotions玩转亚马逊运营的!

发布日期:2016-12-28 14:43:30


亚马逊是全球最大的购物搜索引擎,你的产品关键词排名会给你带来巨大的自然流量。关键词搜索排名竞争异常激烈,所以对于卖家来说采用高效的营销策略去提升亚马逊搜索排名获取自然流量变得极为重要。

牢记,亚马逊的目的是赚更多的钱。

所以当用户进行关键词搜索时,亚马逊搜索算法不仅会考虑到关键词的相关性,而且还会考虑一些其它重要因素,其中有两点最为重要,它们就是:

a.销量

b.持续出单

所以你需要利用AMZ Tracker的promotions(ART Deal Community)去做战略性促销提高你的销量。这个Deal社区可以让你找到一大群购买打折商品的买家。

根据亚马逊搜索算法,促销不仅能提升销量,还可以实现持续出单,提升产品的搜索排名。

如果想要充分利用产品促销,你需要遵从以下三步:

确保亚马逊后台关键词设置正确

利用AMZTracker进行产品促销

做站内PPC广告投放

现在我会为你详细介绍促销的每个步骤,通过例子让你快速掌握促销技巧,提高你的关键词搜索排名,主宰市场!

Search Terms关键词栏

虽然客户看不到你的后台,但请不要忽略它,因为它对你的关键词优化很重要。亚马逊卖家中心后台有很多可以提供附加信息的地方,关键词栏是这之中最重要的。

以下有几条优化关键词栏的建议:

充分利用亚马逊给的空间,将每栏1000个字母填满。

你只需要将每个词组添加一次,侧重在短关键词和长尾关键词

不要用逗号或引号,要用关键词的同义词,复数或者单数变体形式。

利用PPC找出转化率最高的关键词添加至你的关键词栏里。

关键词部分和关键词栏对于向亚马逊证明你的产品和关键词的关联性非常重要,请记住,要填满后台的每一栏并充分优化。

用AMZ Tracker的promotions(ART Deal Community)团购中心去做促销

当你完成产品页面优化,做好了充分的准备,你就可以进行下一步了。下面我将教大家如何利用AMZ Tracker的团购中心去提升销量。

优化你的产品页面和提升关键词排名的一个制胜策略包含以下步骤:

掌握对手的销量

追踪你的产品数据

成为AMZ Tracker的会员后,让我们开始第一个产品促销。

小试牛刀

第一次我建议使用“水滴策略”:先促销5天,每天发放8个优惠码,一共发40个优惠码。

虽然40个销量可能对提升排名没有太大帮助(你的排名还和市场竞争有关),但40个销量可以展示出你后台关键词设置为你的产品带来的潜在收益。

如果你注意到你的关键词对产品排名上升作用不大,或许是这些关键词竞争太激烈,因此你需要考虑一些新的关键词。

加速推进

当你完成了关键词优化和产品页面优化,下一步就是要用持续的出单来获得排名优势。

那么到了这里你可能会问,促销需要做多久?一旦你的销售速度下降,亚马逊会察觉到并降低你的搜索排名。所以我们建议促销要做到你的产品有足够的自然销量为止。

那么你该怎么做呢?以下是你需要掌握的两点:

1. 你的每日自然销量

2. 竞争对手的日销量数据

你可以在亚马逊卖家中心得到你的销售数据,同时用AMZ Tacker获取竞争对手的销售数据。或者你也可以使用AMZTracker赠送的Unicorn Smasher工具进行销量估算。

总言之,加速推进阶段是用来提升你产品的日均销量,加强你产品的竞争力。

详解:

举个例子,假设你的竞争对手每天销量是20个,你的是14个,这意味着你和他每天的销量差6个,为了追上你的对手,你的销量每天必须至少增加6个。

在这种情况下你需要做4周的促销 并且以低折扣送168个促销码

6个/天*7天=42个

42个/周*4周=168个

促销定价可去ART Deal Community上参考竞品的定价。

开始站内PPC

我们的目的是优化你的产品后台数据,并提升你的销量和销售速度,以此使你的关键字搜索排名上升。

要想实现这个目标,我们需要先知道:

这些天出单慢的原因?

提升销售速度的秘诀是什么?

现在,提升持续销量的最后一步就是做站内PPC广告。

亚马逊PPC广告有两种:自动和手动

手动PPC 让你完全控制你的关键词投放,功能强大,可以强化高转化率关键词的作用。但是一开始,你可能并不知道哪些关键词转换率高。

所以我建议先从自动PPC开始。开启自动PPC,亚马逊为你选择关键词,你只需要设置开始日期和结束日期。

你可以访问你的PPC管理界面,查看你的关键词报告,以了解这些关键词中哪些表现最好。

同时,留意亚马逊为你选择的关键词,这是一个了解关键词是否正确设置的好机会。如果你收到许多随机的、不相关的关键字,这意味着亚马逊搜索算法不了解你的产品是什么,你可能在后台设置了错误的关键词。

财务表现

再说说你的广告花销。亚马逊把这一数据叫做ACoS,就是广告成本。是销售额和投入成本百分比。

做PPC不仅仅在于短期利润,它还让你向亚马逊展现出你的产品稳步上升的销量超越了你的竞争对手,以此去提升你的搜索排名。它同样可以帮你找到转化率最高的关键词。

找出转化率最高的关键词

经过几个星期的自动PPC后,你能找出最低ACoS。然后切换成手动PPC。手动PPC可以发掘出好产品的潜力。

完美收工

通过PPC找出的关键词可以添加到你的产品listing里。这一举措可以加强你的listing优化去提升你的产品搜索排名。

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