如何制作Facebook视频广告?只需5步让客户行动起来!

发布日期:2016-12-30 11:17:29


你正在用Facebook进行视频广告吗?你想提高你的转化率吗?Facebook广告总监 Ted Zagat表示未来一两年内,Facebook上的广告更多的会是视频类。这也是为什么Facebook会增添很多服务于视频广告的新功能。要想利用好这个平台,就先注意你的广告设计吧!

为了让目标客户行动起来,你需要在设计中注意以下五点:

1.引起了我们的注意

在这个“引起注意”逐渐难做到的时代,你怎样才能引起别人的兴趣来一窥究竟。

不如试试从一个问题入手。

你想瞬间让你的浏览者产生共鸣,出发点可能是一种欲望也可能是一种困扰。

因此你要明白他们现在正面临什么问题,在为什么而奋斗,欲望又是什么?


如图是一本名为《The 15 min cook》菜谱的广告视频,它在Facebook上取得了成功。

因为它首先在视频里抛出了一个在快餐时代引人关注的话题:怎样努力吃的更健康?

2.你让我充满深入了解的兴趣

一旦你成功的引起了浏览者的注意,那就要想尽方法保持他们对你的兴趣。

这时你需要对你上一个环节提出的问题进行解答,但要注意:

你会对你一个充满秘密的女人感兴趣,却不会对像白纸一样的女孩感兴趣。那是因为若隐若现好于真相大白。

因此在你解决问题的时候,最好只抛出几个关键字,而不是和盘托出,这样才可以细水长流,持续性的维持这种兴趣。


图片显示的是《The 15 min cook》视频中关于“怎样努力吃的更健康”的答案,你会觉得答案很模糊。

但是却让你想进一步去了解“new”和“easy”是什么意思,你也就更想看看这本书了。

3.你的产品让我产生了购买的欲望

接下来你需要做的就是把兴趣引入你的产品或者服务中。

这时在你的视频中,你需要抓住你的产品或服务一个独有的特点,以及不同于其他相似品的优势和区别,从而进行重点说明,一步步引导你的浏览者解决问题。


《The 15 min cook》广告视频很好的利用了“free”一词的含义,把利益和免费结合在一起,这听起来很吸引人。

4、你的劝说让我行动起来

欲望产生不代表会有所行动,但距离行动只差一步,那就是通过视频内容传播有效的劝说。

在博士罗伯特·西奥迪尼的一本书中写到,影响人行动的六大心理触发器是:互惠,承诺(和一致性),社会认同,喜好,权威和稀缺性。

因此在你的视频中应该体现其中的几点。让我们看看《The 15 min cook》的广告是怎么体现这一点的。


它在视频中突出了一组数据,这是用事实来说话,直击浏览者的心理。

“都有7万多人看过了,那肯定很值得一读!”

当然我们要注意的是,无论是数据还是现象,都必须是准确的,否则浏览者会觉得你欺骗了他们。

5、你的点击按钮我按到了

以上四步都体现在你的视频中后,切记不能忘记最重要的一个环节。

那就是添加一个点击按钮,让浏览者能够第一时间进入你的产品或者服务页面,从而彻底行动化。

这个按钮是你在最直接的表明想让浏览者做的事情,它要融合到你的广告设计中。

尤其Facebook经常改变他们的导航栏,因此不能因为缺少这个按钮而让你的潜在客户迷失在众多网页中。


而《The 15 min cook》就是在视频里直接性的添加了下载按钮,这可以提醒浏览者要做什么,也为《The 15 min cook》带来了更多的下载量。

以上五点并不是每一个广告的设计都必须完全照搬的,但你必须确定你的设计里每一个板块都是有意义且一环套一环的。

无论你是打算用动画、图像还是自制视频,这一切都应该为引起兴趣、保持兴趣、采取行动而服务。

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